Key Account Manager - Pharma

Location: Quebec (field-based role)

About the Role

As ADVANZ PHARMA continues to strengthen its position as the partner of choice for specialty, hospital, and rare disease medicines, we have an exciting opportunity for a Key Account Manager to join our Commercial Canada team.

This is a field-based strategic account management role covering the province of Quebec. The successful candidate will be responsible for driving growth across our specialty medicines portfolio, including an established oncology product and a planned biosimilar launch. Working across a broad range of stakeholders, you will build meaningful partnerships with healthcare professionals, hospitals, clinics, specialty pharmacies, and patient support partners to improve patient access and deliver strong commercial outcomes.

The role offers a unique opportunity to gain experience across oncology, biosimilars and specialty medicines while working in a highly entrepreneurial environment where autonomy, accountability and collaboration are valued.

What You'll Be Responsible For

• Develop and execute a strategic Quebec territory business plan aligned to patient potential, account opportunities, and commercial objectives.
• Build and maintain strong relationships with specialists, pharmacists, nurses, clinic teams, hospitals, healthcare institutions and other key stakeholders.
• Create and implement strategic account plans to drive product adoption and improve patient access.
• Deliver approved scientific, clinical and value-based product discussions with relevant healthcare professionals.
• Support the successful growth of existing oncology accounts and prepare the market for an upcoming biosimilar launch.
• Navigate reimbursement, specialty pharmacy, fulfillment and patient support pathways to remove barriers to treatment access.
• Work cross-functionally with Medical, Patient Support, Marketing and Market Access colleagues to deliver coordinated account solutions.
• Provide market insights relating to customer needs, competitor activity, treatment pathways and access challenges.
• Have a bias for action and fast decision making.
• Consistent demonstration and embodiment of company core values: Entrepreneurship, Speed, and Integrity.

What We're Looking For

We're looking for ambitious, resilient and commercially minded professionals who are passionate about improving patient outcomes and driving business growth.

For this role, you will also have the following:

Qualifications:

• Bachelor's degree or higher in Science, Business or a related discipline.
• Fluency in French and English is highly desirable.
• Valid driver's licence and willingness to travel extensively throughout Quebec.

Knowledge, Skills & Experience:

• Minimum 5 years' experience in pharmaceutical, specialty-care, healthcare, medical device or related commercial sales environments.
• Demonstrated strategic account management and business planning experience.
• Experience working with hospitals, institutions, specialist clinics or specialty pharmacies.
• Ability to build relationships quickly across new accounts, stakeholders and therapeutic areas.
• Experience working effectively within cross-functional teams.
• Strong territory planning, prioritisation and stakeholder management skills.
• Strong communication, presentation and relationship-building capabilities.
• Oncology, biologics, biosimilar or specialty pharmaceutical experience would be advantageous but is not essential.
• A positive and ‘can-do’ approach, biased towards finding solutions and embracing change.
• Inspired by our values of entrepreneurship, speed and integrity.

Why Join ADVANZ PHARMA?

At ADVANZ PHARMA, our purpose is clear: improving patients' lives by increasing access to medicines that matter. We are a fast-growing international pharmaceutical company where employees have the opportunity to make a tangible impact, take ownership, and contribute to meaningful work every day.

A Place Where You Can Grow

We foster a culture built on trust, collaboration, inclusion and continuous development. Whether you're expanding your commercial expertise, taking on new challenges or building your career within a growing organisation, you'll be supported to succeed.

Entrepreneurial by Nature

Our teams are empowered to make decisions, challenge convention and create solutions that drive results. We value people who bring energy, accountability and a desire to make things happen.

A Meaningful Mission

Every role at ADVANZ PHARMA contributes to improving access to important therapies for patients across the globe. The work you do will have a direct impact on healthcare professionals, healthcare systems and ultimately the patients they serve.

Flexibility and Support for Your Wellbeing

Our agile and flexible working arrangements, paired with a comprehensive compensation and benefits package, are designed to support your health, career aspirations and work-life balance.

Base Salary

CAD $93,500 - $115,500

Our salary range reflects the full scope of the role and level. It has been set using objective, gender-neutral criteria. Final offers to successful candidates are determined based on factors throughout the recruitment process such as relevant experience, skills, market benchmarks and equitable internal compensation practices.

Sales Based Bonus: CAD $40,000 

Benefits

We are proud to offer a comprehensive global benefits package designed to support the health, wellbeing and professional growth of our employees.

Global benefits: 

Our Global benefits apply to all employees globally, regardless of location.

• Global Recognition Programme
• Long Service Award
• Employee Assistance Programme
• Birthday leave
• Wellbeing day
• Volunteering leave
• Compassionate leave

Local benefits:

• Company Car
• 20 vacation days plus 5 personal days in addition to public holidays and the global leave days included as part of our global benefits program mentioned earlier.
• Healthcare, Dental & Health Spending Account employer paid
• Generous RRSP employer contribution at 10%
• Life and - Short-term Disability employer paid
• Long term Disability employee paid

Our People Recommend Us

We're proud that 82% of employees in our 2026 engagement survey said they would recommend ADVANZ PHARMA as a great place to work.

Intitulé du poste : Gestionnaire Grands Comptes Pharma (Key Account Manager)

Lieu : Québec, Canada (poste terrain couvrant l'ensemble de la province)

À propos du poste

Dans le cadre de la croissance continue d'ADVANZ PHARMA en tant que partenaire de référence dans les domaines des médicaments spécialisés, hospitaliers et destinés aux maladies rares, nous recherchons un(e) Gestionnaire Grands Comptes Pharma pour rejoindre notre équipe Commerciale Canada.

Il s'agit d'un poste stratégique de gestion de comptes sur le terrain couvrant l'ensemble du Québec. Le/la candidat(e) retenu(e) sera responsable de soutenir la croissance de notre portefeuille de médicaments spécialisés, comprenant notamment un produit établi en oncologie ainsi que le lancement prévu d'un biosimilaire.

En collaborant avec un large éventail d'intervenants, vous développerez des partenariats solides avec les professionnels de santé, les hôpitaux, les cliniques, les pharmacies spécialisées et les partenaires de soutien aux patients afin d'améliorer l'accès aux traitements tout en contribuant à la performance commerciale du territoire.

Ce poste offre une occasion unique de développer une expertise dans les domaines de l'oncologie, des biosimilaires et des médicaments spécialisés, tout en évoluant au sein d'un environnement entrepreneurial où l'autonomie, la responsabilité et la collaboration sont valorisées.

Vos responsabilités

• Développer et mettre en œuvre un plan d'affaires stratégique pour le territoire du Québec, aligné sur le potentiel patients, les opportunités commerciales et les objectifs de croissance.
• Établir et maintenir des relations solides avec les spécialistes, pharmaciens, infirmier(ère)s, équipes cliniques, hôpitaux, établissements de santé et autres parties prenantes clés.
• Élaborer et exécuter des plans de comptes stratégiques visant à favoriser l'adoption des produits et à améliorer l'accès des patients aux traitements.
• Présenter de manière crédible et conforme les données scientifiques, cliniques et les propositions de valeur auprès des professionnels de santé concernés.
• Soutenir le développement des comptes existants en oncologie et préparer le marché au lancement futur d'un biosimilaire.
• Naviguer efficacement au sein des parcours de remboursement, des pharmacies spécialisées, des services de distribution et des programmes de soutien aux patients afin de limiter les obstacles à l'accès aux traitements.
• Collaborer étroitement avec les équipes Médicales, Soutien aux Patients, Marketing et Market Access afin de proposer des solutions coordonnées et adaptées aux besoins des comptes.
• Fournir des informations de marché pertinentes concernant les besoins des clients, les activités concurrentielles, les parcours thérapeutiques et les défis liés à l'accès aux traitements.
• Faire preuve d'un esprit d'initiative et d'une capacité à prendre des décisions rapidement.
• Représenter au quotidien les valeurs fondamentales de l'entreprise : Entrepreneuriat, Rapidité et Intégrité.

Ce que nous recherchons

Nous recherchons des professionnels ambitieux, résilients et orientés business, passionnés par l'amélioration du parcours des patients et la création de valeur pour les systèmes de santé.

Qualifications

• Diplôme universitaire (Baccalauréat ou supérieur) en sciences, commerce ou dans une discipline connexe.
• La maîtrise du français et de l'anglais est fortement souhaitée.
• Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements fréquents à travers le Québec.

Connaissances, compétences et expérience

• Minimum de 5 ans d'expérience dans la vente pharmaceutique, les soins spécialisés, les dispositifs médicaux, le secteur de la santé ou un environnement commercial comparable.
• Expérience démontrée en gestion stratégique de comptes et en planification commerciale.
• Expérience de travail avec des hôpitaux, établissements de santé, cliniques spécialisées ou pharmacies spécialisées.
• Capacité à créer rapidement des relations de confiance avec de nouveaux comptes, parties prenantes et professionnels de santé.
• Expérience de collaboration efficace au sein d'équipes transversales.
• Excellentes compétences en planification territoriale, priorisation et gestion des parties prenantes.
• Solides aptitudes en communication, présentation et développement de relations professionnelles.
• Une expérience en oncologie, produits biologiques, biosimilaires ou médicaments spécialisés constitue un atout, sans être une exigence.
• Attitude positive et orientée solutions, avec une forte capacité d'adaptation au changement.
• Adhésion aux valeurs d'entrepreneuriat, de rapidité d'exécution et d'intégrité.

Pourquoi rejoindre ADVANZ PHARMA ?

Chez ADVANZ PHARMA, notre mission est claire : améliorer la vie des patients en augmentant l'accès aux médicaments qui comptent réellement. Nous sommes une entreprise pharmaceutique internationale en forte croissance où chacun a l'opportunité d'avoir un impact concret, de prendre des responsabilités et de contribuer à une mission porteuse de sens.

Un environnement propice à votre développement

Nous cultivons une culture fondée sur la confiance, la collaboration, l'inclusion et le développement continu. Que vous souhaitiez approfondir votre expertise commerciale, relever de nouveaux défis ou poursuivre votre évolution professionnelle, vous trouverez chez nous les moyens de réussir.

Un esprit entrepreneurial

Nos équipes sont encouragées à prendre des décisions, remettre en question les approches traditionnelles et créer des solutions innovantes. Nous valorisons les personnes qui font preuve d'énergie, de responsabilité et d'un fort esprit d'initiative.

Une mission porteuse de sens

Chaque poste chez ADVANZ PHARMA contribue à améliorer l'accès aux traitements essentiels pour les patients à travers le monde. Votre travail aura un impact direct sur les professionnels de santé, les systèmes de santé et, surtout, sur les patients qu'ils accompagnent.

Flexibilité et bien-être

Nous proposons des conditions de travail flexibles ainsi qu'un programme complet de rémunération et d'avantages sociaux conçu pour soutenir votre santé, votre équilibre de vie et votre développement professionnel.

Rémunération

Salaire de base

93 500 $ CAD à 115 500 $ CAD

Notre fourchette salariale reflète l'ensemble des responsabilités et du niveau du poste. Elle est définie selon des critères objectifs et équitables. La rémunération proposée sera déterminée en fonction de l'expérience, des compétences, des références du marché et de l'équité interne.

Avantages sociaux

Nous sommes fiers d'offrir un programme complet d'avantages destiné à soutenir la santé, le bien-être et le développement professionnel de nos collaborateurs.

Avantages mondiaux

• Programme mondial de reconnaissance des employés
• Récompense pour ancienneté
• Programme d'assistance aux employés
• Congé anniversaire
• Journée bien-être
• Congé bénévolat
• Congé de compassion

Avantages spécifiques au Canada

• Véhicule de fonction
• 20 jours de vacances annuelles
• 5 jours personnels supplémentaires
• Jours fériés légaux
• Couverture santé et dentaire entièrement financée par l'employeur
• Compte de dépenses santé financé par l'employeur
• Contribution employeur au REER à hauteur de 10 %
• Assurance vie financée par l'employeur
• Assurance invalidité courte durée financée par l'employeur
• Assurance invalidité longue durée

Nos collaborateurs nous recommandent

Nous sommes fiers que 82 % de nos collaborateurs aient déclaré, lors de notre enquête d'engagement 2026, recommander ADVANZ PHARMA comme un excellent employeur.

Si vous souhaitez conjuguer réussite commerciale et impact positif pour les patients, nous serions ravis de recevoir votre candidature.