Key Account Manager (m/w/d) - Hamburg und Schleswig‑Holstein - Biosimilars (Rheumatologie)

Stellenbezeichnung: Key Account Manager (m/w/d)

Standort: Hamburg & Schleswig-Holstein
Level: P3

Über die Rolle

Umsatz- & Zielerreichung

• Erreichen der regionalen finanziellen Ziele durch proaktive Steuerung aller relevanten Stakeholder.
• Identifikation und Mapping relevanter Accounts und Stakeholder mit anschließender Umsetzung von Strategien für schnellen Produktaufbau und nachhaltiges Wachstum.
• Leitung von Produktlaunches für Biosimilars und Value‑Added‑Medicines in Ihrem Gebiet.
• Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu Entscheidern im Gesundheitswesen.
• Erfolgreiches Arbeiten in einem unternehmerisch geprägten Umfeld bei voller Ergebnisverantwortung.
• Umgang mit Veränderungen im Sinne eines Growth Mindset.
• Konsequente Vorbildfunktion in Bezug auf ADVANZ PHARMA Werte: Entrepreneurship, Speed, Integrity.
• Förderung des One Team‑Gedankens durch transparente, respektvolle und offene Zusammenarbeit.
• Beitrag zur Gestaltung eines attraktiven Arbeitsumfeldes bei ADVANZ PHARMA.

Hauptverantwortungsbereiche

Account Management

• Identifikation und Betreuung von Key Accounts (u. a. Krankenhäuser, Gesundheitseinrichtungen, Fachkliniken).
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Entscheidern wie Ärzten, Apothekern, Einkauf und Klinikadministration.
• Entwicklung maßgeschneiderter Account‑Strategien zur Sicherstellung optimaler Marktbedingungen.

Sales & Marktentwicklung

• Vermarktung und Vertrieb des Biosimilar‑Portfolios; Erreichung monatlicher, quartalsweiser und jährlicher Ziele.
• Führen von Verhandlungen sowie Management von Verträgen und Ausschreibungen.
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Verkaufspläne zur Steigerung des Marktanteils.
• Zusammenarbeit mit Marketing bei kundenindividuellen Materialien und Schulungsinhalten.

Produktlaunch & Support

• Planung und Umsetzung der Einführung neuer Biosimilars in allen relevanten Accounts.
• Bereitstellung klinischer und technischer Unterstützung für medizinisches Fachpersonal.
• Teilnahme und Unterstützung bei relevanten Symposien, Seminaren und Kongressen.

Marktbeobachtung & Reporting

• Sammlung von Wettbewerbsinformationen, Kundenfeedback und Markttrends.
• Dokumentation von Kundeninteraktionen, Pipeline‑Status und Forecasts im CRM.
• Regelmäßige interne Berichte zu Performance, Trends und Kundenrückmeldungen.

Cross‑funktionale Zusammenarbeit

• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Medical Affairs, Regulatory und Supply Chain zur Sicherstellung einer reibungslosen Customer Experience.
• Unterstützung bei der Lösung von Produkt‑, Liefer‑ oder regulatorischen Themen.

Training & Entwicklung

• Kontinuierliche Aktualisierung des Wissens zu Biosimilars, therapeutischen Bereichen und Markttrends.
• Teilnahme an Weiterbildungen zur Stärkung wissenschaftlicher und kommerzieller Fähigkeiten.

Ihr Profil

Qualifikationen

• Geprüfter Pharmareferent (verpflichtend)

Fachkenntnisse & Erfahrung

• 5+ Jahre Erfahrung im Key Account Management im Klinik‑ und niedergelassenen Bereich
• Erfahrung mit Produktlaunches (idealerweise Biosimilars, Rheumatologie, Gastroenterologie)
• Sehr gutes Verständnis der Arzneimittelwissenschaft
• Erfahrung im Austausch mit KOLs
• Hintergrund in Rheumatologie, Gastroenterologie, Biosimilars oder Generika
• Fähigkeit zur Erstellung und Umsetzung von Businessplänen
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
• Nachweisbare Verhandlungs‑ und Vertriebserfolge
• Hohe digitale Kompetenz
• Belastbarkeit und Fähigkeit, unter Zeitdruck zu arbeiten
• Wohlfühlen in einem internationalen, multikulturellen Arbeitsumfeld
• Ausgeprägte analytische und kommerzielle Denkweise
• Lösungsorientierte Haltung und Offenheit für Veränderung
• Identifikation mit unseren Werten: Entrepreneurship, Speed, Integrity
• Hohe Lernagilität und Bereitschaft zur kontinuierlichen Entwicklung
• Teamorientierter, offener und respektvoller Arbeitsstil
• Fähigkeit, in einem dynamischen und wachsenden Umfeld erfolgreich zu agieren

Persönliche Eigenschaften

• Starker Beziehungsaufbau zu Kunden und Opinion Leadern
• Effektiv in Matrix-Organisationen
• Lösungsorientierte Denkweise
• Hohes Verantwortungsbewusstsein und Umsetzungsstärke
• Strategisches Denken
• Hohe Reisebereitschaft
• Ausgeprägte soziale Kompetenz und Teamfähigkeit

Warum ADVANZ PHARMA?

Kultur des Vertrauens & der Weiterentwicklung

Flexibilität & Wohlbefinden

Anerkennung, die motiviert

Globale Benefits (Auswahl)

• Globales Anerkennungsprogramm
• Employee Assistance Programme
• Geburtstag frei
• Jährlicher Wellbeing Day
• Zwei Tage bezahlte Freiwilligenarbeit
• Vier Wochen Working From Anywhere
• Sonderurlaub aus familiären Gründen
• Jubiläumsprämien

Jetzt bewerben