Key Account Manager - Brittany & Pays de la Loire

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Date: 10 Apr 2026

Location: FR

Company: AdvanzPharma

Intitulé du poste

Key Account Manager – Hôpital (Bretagne & Pays de la Loire)
Localisation : France – Territoire Bretagne & Pays de la Loire (Nantes, Rennes, Angers, Tours)

À propos d’ADVANZ PHARMA

ADVANZ PHARMA est une société pharmaceutique mondiale dont la mission est d’améliorer la vie des patients en leur fournissant les médicaments spécialisés, hospitaliers et pour les maladies rares dont ils dépendent.
Notre ambition est de devenir le partenaire de choix pour la commercialisation de médicaments spécialisés, hospitaliers et pour les maladies rares en Europe, au Canada et en Australie. Pour cela, nous collaborons avec des sociétés biopharmaceutiques et pharmaceutiques innovantes afin d’apporter des traitements essentiels aux patients.
Basée à Londres (Royaume-Uni), ADVANZ PHARMA compte environ 700 collaborateurs dans plus de 20 pays, notamment en Europe, aux États-Unis, au Canada et en Australie. Un centre d’excellence à Mumbai (Inde) et un solide réseau de partenaires de distribution complètent nos opérations internationales.
Notre portefeuille comprend des médicaments innovants, des génériques et des biosimilaires spécialisés, couvrant de nombreuses aires thérapeutiques telles que l’hépatologie, la gastro-entérologie, les anti-infectieux, les soins intensifs, l’endocrinologie, le SNC et les maladies rares.

Vos principales responsabilités

1. Développement commercial régional

  • Développer les ventes et renforcer la présence de nos produits sur le territoire Bretagne & Pays de la Loire
  • Déployer la stratégie commerciale et marketing définie au niveau national
  • Construire et piloter un plan d’action régional avec des objectifs SMART
  • Organiser des actions promotionnelles ciblées et représenter ADVANZ PHARMA lors de congrès régionaux et nationaux
  • Identifier et suivre les appels d’offres hospitaliers sur votre périmètre
  • Garantir le respect strict de la réglementation (Charte VM, DMOS, RGPD, etc.)

2. Relation client et accompagnement des professionnels de santé

  • Développer et entretenir des relations durables avec les professionnels de santé et les décideurs hospitaliers
  • Gérer efficacement les demandes et réclamations clients
  • Identifier, développer et accompagner les KOLs régionaux
  • Assurer une information scientifique et réglementaire de qualité sur les produits (efficacité, sécurité, AMM)

3. Expertise thérapeutique et réglementaire

  • Développer une expertise transverse sur plusieurs aires thérapeutiques, notamment dans l’environnement des biosimilaires
  • Maîtriser les études cliniques de nos produits et de la concurrence
  • Garantir une communication scientifique rigoureuse et crédible
  • Maintenir à jour les connaissances réglementaires nécessaires à la validité de la Carte de Visiteur Médical

Profil recherché

Formation

  • Diplôme de Délégué Médical requis
  • Carte de Visiteur Médical obligatoire

Expérience

  • Expérience confirmée dans la promotion hospitalière
  • Une expérience en biosimilaires et/ou génériques est fortement appréciée

Compétences

  • Solide compréhension des stratégies commerciales et du système de santé français
  • Bonne maîtrise de l’environnement réglementaire
  • Autonomie, esprit commercial, dynamisme et excellent relationnel
  • Bonne compréhension de l’anglais (écrit et oral) appréciée mais non indispensable

Pourquoi rejoindre ADVANZ PHARMA ?

Chez ADVANZ PHARMA, nous croyons que la performance durable repose sur l’engagement et l’autonomie de nos équipes.
Nous offrons un environnement agile, entrepreneurial et inclusif, où chacun peut avoir un réel impact sur la croissance de l’entreprise et l’accès des patients aux traitements. La diversité est une force, et nous valorisons les parcours variés.
  • Environ 40 % de nos managers sont des femmes
  • 25 % des collaborateurs promus en interne l’an dernier
  • Reconnaissance de l’engagement via les Impact Awards
  • Conditions de travail flexibles, rémunération et avantages compétitifs

Prêt(e) à nous rejoindre ?

Postulez dès maintenant en envoyant votre CV et une lettre de motivation.

Engagement en faveur de l’égalité des chances

ADVANZ PHARMA s’engage à garantir l’égalité des chances et à offrir un environnement de travail inclusif, sans discrimination, conformément aux lois et réglementations locales. Des aménagements raisonnables sont proposés aux candidats et collaborateurs en situation de handicap, tout au long de leur parcours professionnel.