Key Account Manager

Functieomschrijving: Key Account Manager

Locatie: Nederland / Noord-Belgie

Over de functie

Het belangrijkste doel van de functie van Key Accountmanager is het opbouwen en onderhouden van sterke zakelijke relaties met klanten, het tot stand brengen van overeenkomsten en het stimuleren van omzetgroei, als wel: Het behalen van de financiële doelstellingen van de Area door het proactief managen van alle relevante stakeholders in Noord-Nederland resp. Zuid-Nederland/Noord(Vlaams)België.

Het identificeren en in kaart brengen van alle relevante accounts en stakeholders en het implementeren van strategieën om te zorgen voor een snelle acceptatie en duurzame groei van onze producten, inclusief de lancering van producten in het gebied.

Belangrijkste verantwoordelijkheden (puntsgewijs):

• Ontwikkelen en implementeren van strategische accountplannen om verkoopdoelstellingen te behalen en marktaandeel te vergroten.
• Identificeren van en contact onderhouden met belangrijke besluitvormers binnen apotheken, ziekenhuizen, groothandels en andere relevante belanghebbenden.
• Langdurige relaties opbouwen en onderhouden met bestaande en potentiële klanten door middel van regelmatige communicatie en bezoeken.
• De behoeften van de klant begrijpen en oplossingen op maat bieden, waarbij je blijk geeft van een grondige kennis van farmaceutische producten en diensten.
• Onderhandelen over en afsluiten van overeenkomsten, contracten en prijsvoorwaarden om wederzijds voordelige partnerschappen te garanderen.
• Samenwerken met cross-functionele teams, waaronder Marketing, Market Access en Customer Service, om uitzonderlijke klantenondersteuning te bieden.
• Op de hoogte blijven van trends in de branche, marktontwikkelingen en activiteiten van concurrenten om nieuwe zakelijke kansen te identificeren.
• Effectieve verkooppresentaties, productdemonstraties (samen met de medische afdeling) en trainingen voorbereiden en geven om klanten te informeren over ons aanbod.
• De verkoopprestaties bewaken, gegevens analyseren en rapporten opstellen voor het management, met aandacht voor prestaties en gebieden die voor verbetering vatbaar zijn.

Over jou

We zijn op zoek naar uiterst gemotiveerde mensen die vol enthousiasme een verschil in het leven van patiënten willen maken.

Kwalificaties:

• Afgeronde universitaire opleiding op het gebied vaan geneeskunde, bedrijfskunde, marketing, farmacie of aanverwant wetenschappelijk gebied.

Ervaring & competenties:

• 5+ jaar ervaring als Account Manager of in een vergelijkbare rol binnen de farmaceutische industrie.
• 3+ jaar ervaring in de verkoop van biosimilar producten, idealiter in de reumatologie, gastro-enterologie, oogheelkunde en/of longgeneeskunde.
• Sterke onderhandelings- en verkoopvaardigheden met een bewezen track record in het bereiken van doelstellingen en het opbouwen van succesvolle relaties met klanten.
• Het vermogen om relaties met klanten op te bouwen en te onderhouden.
• Vermogen om in een matrixorganisatie te werken.
• Resultaat gericht.

Kennis en vaardigheden:

• ·Een goed kennis van de farmaceutische markt, regelgeving en industriële dynamiek in dit vakgebied.
• Het vermogen om marktgegevens te analyseren, trends te identificeren en deze om te zetten in bruikbare strategieën.
• Ervaren in het gebruik van CRM-software en MS Office-toepassingen.

Persoonlijke eigenschappen:

• Vloeiend in Nederlands
• Goede kennis van het Engels

Waarom ADVANZ PHARMA?

Het succes van elk bedrijf wordt bepaald door haar mensen en daarin zijn wij niet anders.

Bij ADVANZ PHARMA moedigen we onze mensen ondernemend te zijn en uitdagingen aan te gaan om persoonlijke en bedrijfsgroei mogelijk te maken in een flexibele en snelle omgeving. We streven ernaar om dat op een inclusieve en verantwoorde manier te doen, waarbij we alle medewerkers integer behandelen en resultaten en impact belonen. Onze teams bestaan uit mensen van alle rangen en standen en met verschillende achtergronden.

We floreren in een omgeving waar uniekheid wordt gewaardeerd, maar waar we allen zijn verenigd door dezelfde passie om het leven van patiënten te verbeteren door het leveren en verbeteren van specialistische medicijnen waar zij afhankelijk van zijn.

Als bedrijf boren we graag nieuwe ideeën aan vanuit andere invalshoeken. Dus als je bij ons komt werken, krijg je de mogelijkheid om jouw werk in eigen handen te nemen, nieuwe mogelijkheden te verkennen en dingen te laten gebeuren.

Maar er is meer voor jou - en ons - dan werk alleen. Daarom staan onze cultuur, visie en waarden zo hoog op onze agenda. Wij geloven in gendergelijkheid en moedigen vrouwen actief aan om hogere functies te bekleden - we hebben een actief ADVANZ PHARMA vrouwennetwerk; bijna 40% van onze managers zijn vrouwen.

We werken er hard aan om talent te erkennen en te belonen, en we promoveren actief van binnenuit - afgelopen jaar heeft ongeveer 25% van onze medewerkers vanuit alle geledingen binnen het bedrijf promotie gemaakt. Daarnaast erkennen we talent met onze jaarlijkse Impact Awards, waarbij onze toppresteerders worden beloond voor hun harde werk en toewijding.

We bieden mogelijkheden tot flexibel werken en je kunt rekenen op een zeer concurrerend salaris en arbeidsvoorwaardenpakket.

Solliciteer nu om je aan te sluiten bij onze spannende reis! *

*Gelieve een CV en motivatiebrief bij te voegen.

ADVANZ PHARMA's Commitment to Equal Employment Opportunities: Our teams are made up of people from all walks of life and backgrounds. We thrive in an environment where uniqueness is celebrated. ADVANZ PHARMA is committed to providing equal employment opportunities for all employees and prospective employees without regard to race, color, religion, sex, age, national origin, ancestry, sexual orientation, marital status, disability, or other protected classifications to the extent required by applicable laws. In all instances, the company will continue to comply with all local laws governing employment practices. In addition, the company will make reasonable accommodation for any applicant or employee with a disability, both during the application process and on the job, whenever possible.